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現(xiàn)今食品業(yè)的廣告是如何做？
作者：謝海 時(shí)間：2013-11-7 字體：[大] [中] [小]
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我認(rèn)為，在食品業(yè)的宣傳中，廣告應(yīng)是重中之重。因?yàn)�，怎樣推，我想大家都清楚，無(wú)非是怎樣去尋找經(jīng)銷商，或者干脆就自己來(lái)。所以，剩下的就是怎樣來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)了。
我們先來(lái)看看現(xiàn)今食品業(yè)的廣告是如何做的。
現(xiàn)今食品業(yè)的廣告好象大多都是直接闡述食品與情感的聯(lián)系。卻不知道這樣一來(lái)就變成了王婆賣瓜，自賣自夸了。他們大多都是在說(shuō)吃了自己的食品后多么多么的快樂，多么多么的讓你感到自己青春的飛揚(yáng)�？墒沁@樣一來(lái)，消費(fèi)者會(huì)怎樣想？他們難道真的接受了您所宣傳的思想嗎？我記得有一句話是這樣說(shuō)的：我們不能代替消費(fèi)者來(lái)思考。
那么，食品業(yè)應(yīng)該怎樣來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)？
外國(guó)人為什么會(huì)覺得中國(guó)是個(gè)古老而又神秘的國(guó)家？除了中國(guó)具有五千年的文明外，我想，恐怕就是因?yàn)橹袊?guó)人的含蓄吧。只有含蓄，才會(huì)讓人自己去思考，才會(huì)給人帶來(lái)美，才會(huì)吸引消費(fèi)者，最終達(dá)到消費(fèi)的目的。
我舉一段我寫過(guò)的文字來(lái)說(shuō)明：
此文案是我所寫的關(guān)于一種速食空心米粉的即興文案。
品牌核心價(jià)值：好味，入味好，好好味。
要求：做一個(gè)30秒的廣告創(chuàng)意文案。
一老僧盤腿在禪坐。
（背景：一個(gè)大大的佛字）
此時(shí)，端上一碗熱氣騰騰上面堆滿肉末的空心米粉。
老僧忍受不了香氣的誘惑，三兩口就將米粉吃了個(gè)精光。
老僧吃完后，滿意且嚴(yán)肅的說(shuō)："XX空心米粉，此空非彼空，空亦不空也。阿彌駝佛......
特寫：老僧滿臉渴望的說(shuō)："還有沒有？"
創(chuàng)意要點(diǎn)：利用老僧臉部表情的急劇變化，使觀眾產(chǎn)生震撼，從而發(fā)出會(huì)心的微笑（或暴笑）
此文案沒有一句提到過(guò)歡樂，可卻能使消費(fèi)者聯(lián)想到歡樂。我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：好廣告是用真實(shí)來(lái)欺騙。對(duì)這句話應(yīng)該怎樣來(lái)理解？因?yàn)楫a(chǎn)品的創(chuàng)新總有個(gè)限度，食品業(yè)不象IT業(yè)產(chǎn)品的更新速度那樣快與頻繁，所以，我們只好在幾種產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的情感附加值上下功夫。
我曾給過(guò)百事可樂一個(gè)建議，我說(shuō)：如果當(dāng)初你們?cè)诖罅λ炙缘氖称飞献屗x擇喝百事可樂，而不是只吃菠菜，那么，或許今天就不會(huì)有面對(duì)可口可樂那樣的尷尬了。
當(dāng)然，象腦白金那樣只憑一句廣告詞就打開銷路的例子畢竟很少，所以，我們應(yīng)該針對(duì)人們的某一種情緒來(lái)做整合。就是說(shuō)不僅要做好我們的廣告，還要考慮促銷活動(dòng)與銷售人員等方面對(duì)廣告的配合。并且，定這種情緒的范圍要寬，要大，這樣，才能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們已經(jīng)完全學(xué)會(huì)我們的宣傳重點(diǎn)且已經(jīng)開始在利用我們的創(chuàng)意思路時(shí)，更快，更迅速且又不會(huì)偏離我們?cè)鹊乃悸飞险业叫碌那榫w連接點(diǎn)。
最后，我要說(shuō)的就是，食品業(yè)的感情附加值不只是歡樂。人的七情六欲都能為我所用。
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